การคัดแยกขยะเพื่อรีไซเคิลเชิงธุรกิจรุ่นที่ 56: ..ไม่เหลือที่ยืนให้ SME แล้วครับ มาเร็วเหลือเกิน

ที่มา : http://www.pantip.com/cafe/silom/topic/B13030060/B13030060.html

..ไม่เหลือที่ยืนให้ SME แล้วครับ มาเร็วเหลือเกิน

ครอบครัวเราขายส่งและปลีกวัสดุก่อสร้างมา 2 รุ่นแล้วคับ มีช่วงขึ้นลงตามภาวะเศรษฐกิจ อย่างเลวร้ายก็รอบละ 2-3 ปีโดยประมาณ ช่วงต้มยำกุ้งขายดีกว่าเดิมด้วยซ้ำ เพราะเศรษฐกิจภูมิภาคไม่ได้รับผลกระทบอะไรเท่าไหร่นัก

ปัญหาในระยะสั้น

1. กำลังซื้อหายไปหมด : ปกติสินค้าพวกก่อสร้างจะ Peak ช่วงธันวาคม - มีนาคม หลังจากสงกรานต์ ยอดจะเริ่มลงมาเรื่อยๆจนกระทั่งถึง Low Season คือเดือนมิถุนายน - ปลายเดือนตุลาคม ...แต่ปี้นี้ เข้าหน้าขาย ยอดยิ่งขยับลงมาเรื่อยๆ หายทั้งปริิมาณและราคา (ที่ตัดกันระหว่างร้านค้า)

2. นโยบายรถคันแรกและสินค้าเทคโนโลยีที่ฟุ่มเฟือย เข้ามาดูดกำลังซื้อไป : เห็นจากปริมาณ Ipad และรถเก๋งคันเล็กป้ายแดงทั้งหลาย ซึ่งจะเป็นภาระผูกพันเงินกู้อีกอย่างน้อย 4-5 ปี ...เพราะบ้านในต่างจังหวัดรองๆจะมีแค่ segment เดียวคือประมาณ 1.5-2.0 ล้านบาท ซึ่งยอดผ่อนชำระรายเดือนตกประมาณ 8,000-9,000 บาท...มันใกล้เคียงกับการผ่อนบ้านราคาประมาณ 1.5-2 ล้านบาทนั่นเอง

3. คนไม่แน่เรื่องผลกระทบจากนโยบายค่าแรง 300 บาท : ธรรมชาติของคนปลูกบ้าน...พอไม่มั่นใจก็ไม่ได้ลดขนาดบ้านลง แต่ชะลอการสร้างไปเลย (แปลว่า Demand ไม่ได้ค่อยๆอ่อนลง แต่หายไปเลย) อีกประเด็น...สินค้าก่อสร้างนั้น ลูกค้ามองเป็น Raw Meterial เท่านั้น เนื่องจากต้องจ้างช่างก่อสร้างมาทำงาน ดังนั้น เมื่อค่าแรงแพงทำให้วงการอสังหากระทบ 2 เด้ง ทั้งค่าวัสดุ+ค่าแรงก่อสร้าง

4. Google & Modern Trade : เมื่อก่อนจะหาข้อมูลเรื่องสร้างบ้านได้จำกัด ทำให้กำไรของร้านค้าดีถึงดีมาก เดี๋ยวนี้ได้กำไรเป็น one digit เท่านั้น ประกอบกับห้างค้าปลีกวัสดุก่อสร้างขยายตัวเร็วมาก เฉลี่ยปีละ 2-3 ห้างต่อ 1 จังหวัดต่อปี ...ประเด็นคือราคาขายปลีกของห้างใหญ่ ทำให้ร้านค้าปลีกไม่เหลือกำไรแล้ว ปกติสินค้าวัสดุก่อสร้างจะมี 2 กลุ่มใหญ่ คือ โครงสร้าง (กำไร 2-5%) และตกแต่ง (กำไร 15-40%) ...เมื่อมีห้างใหญ่มาตั้ง คนก็ไปซื้อวัสดุตกแต่ง (ที่กำไรดี) ตามห้างหมด เหลือแต่พวกวัสดุโครงสร้างที่ทั้งใหญ่ หนัก สกปรก ต้องไปส่งถึงที่ และกำไรน้อยมากๆ ให้ร้านแบบ Traditional trade ขายกันไป

5. การปรับตัวเพื่ออยู่รอด : ต้องทำให้ใหญ่เท่า คือกู้เงินมาซัก 150-300 ล้านมาสร้างแข่ง เพราะเล็กกว่าลูกค้าก็ไม่เข้ามา (ตัวเลขไม่เกินจริง...อ้างอิงญาติกันที่สร้างสู้และกำลังท้อมากๆ) แต่สุดท้ายก็แพ้ Chain ของห้างใหญ่ๆอยู่ดี กำลังซื้อรวมทุกสาขา (ต่อเราจังหวัดเดียว) และ Credit term 90 วัน (ต่อ 45 วัน)

6. สินเชื่อ : ลูกค้าเครดิตเสีย หรือทำบัตรเครดิตไม่ได้ จะเข้ามาซื้อของ Traditional Trade แล้วก็ชิ่งบ้าง หายสาบสูญบ้าง พอมีเงินสดก็เข้า Modern Trade แทนเพราะถูกกว่า และห้างใหญ่บางที่เราสามารถต่อราคาได้ด้วย (อยู่ในตลาดหลักทรัพย์ แต่สามารถขอส่วนลดได้กับผู้จัดการสาขา 3-5%)

หน้าเว็บ

วันพุธที่ 12 ธันวาคม พ.ศ. 2555

..ไม่เหลือที่ยืนให้ SME แล้วครับ มาเร็วเหลือเกิน

ไม่มีความคิดเห็น:

แสดงความคิดเห็น